企业做校园推广需要注意哪些？

不同的企业类型，做校园推广的策略是不同的。具体要怎么做，还是要看企业的实际需求是什么。

校园推广要花多少钱，这个事决定于你的目标是多少。比如我的目标是让一个学校一个人知道，那基本上就不需要花钱。这个花钱多少跟目标有直接的关系，目标结果唯一能衡量标准叫ROI。

品牌的花钱就是无指定的花钱，但是这种衡量方式的太粗化。我们一般怎么去衡量，所谓一般在校园里面营销要花多少钱，就是看营销方式、营销策略、媒介组合出来的一个价格。

这个价格一定是跟学校的受众人数有直接的关系——其实就跟cpm的关系很强。

比如说一个学校差不多有一两万人。一两万人的单所学校的投入，如果是按照一个月的标准模板来算的话，差不多我们的标准定价是15000到3万，能做到饱和攻击。什么是饱和攻击呢?至少学校有80%的人都见过你的广告，这是饱和攻击的结果。

那如何进行饱和攻击，取决于我们的营销方式，目前的营销方式一定是线上、线下加上落地活动相结合的。

线上我们有什么?线上学生喜欢的一些媒体，比如说微博、微信公众号、抖音、小红书、知乎，就是学生比较喜欢的一些内容平台。那大部分学生活跃在哪些平台呢?在校园阵地里面的微信群，qq群这些社群里。正常来说，线上推广的价格从5000到2万不等的一所学校，正常能够覆盖本校差不多2到3万人次。

线下有什么呢?线下是空间场景媒体。对大学生来说，课可以不上，饭不能不吃，去食堂吃饭有桌贴广告，去上课有灯箱广告。去教学楼回宿舍去食堂有一个框架广告，取快递有快递柜广告，这是在空间场景上的覆盖。那这样整体算下来就是15000到3万的标准一个月。

比如举一个极端的例子，学校里面比如说我就要投桌贴，我要影响全部大学生，你要按照我们单个媒介成本来讲的话，学校里面桌贴上都有1000张。如果你1000张全投的话，那这个价格就很高了，至少十几万要出去。而对于我们我们的营销策略来讲，其实你没必要全部投放，你覆盖200张，覆盖100张，已经有80%的人能看到了，你是不是就没有必要把那剩下的800张900张都投了呢?其实就是我们找到媒体平衡值的一个问题。

当然这种营销费是品牌资产，是一个零存整取的过程，需要持续投入，可能刚开始每个月需要3万。等到第10个月的时候，这时候你的品牌影响力已经很强了，第十个月只要5000元钱，1000块钱就能搞定整个校园营销的事情，因为你的基础已经很好了。

这是关于费用的问题，覆盖人群15000到3万是因为学校里面人就这么多。我们媒介组合的最精简的版本或者最饱是至少要保证80%的覆盖，这是大概的一个费用和曝光。

我觉得首先你要做一个营销推广，你一定要知道你的核心目标是什么。通过你的核心目标去倒推，你是要去卖货，还是要去获客?我们做营销本质核心目标就两个，一个叫卖货，一个获客，很清晰。

获客我获多少的客，什么样的客;卖货卖多少，卖什么样的货。目标一定要清晰，你目标不要好高骛远。你说一个学校我我要卖1000万，那不可能。一个学校就这么多人，每个人在你这买多少才能达到1000万的消费水平，还要花多长时间?

定一个非常清晰合理的目标，你要什么样的用户，我们去倒推。

举个例子，美妆类的产品，要怎么样做好校园里面的营销。那我做营销的目的是什么呢?目的是推出我这个产品，然后，你这个产品适不适合这部分群体。符不符合年轻人?我是不是为年轻人专门打造的这么一款产品。这个很重要。要确定好，比如说花西子和完美日记，主打的就是这个年龄段的群体，产品就没有问题。

然后是宣传，宣传就要选学校，你的美妆产品的目标院校是哪些，目标受众人群是哪些，男生几乎不买，就需要去找女生多的地方，而且要找消费美妆产品比例比较高的地方，我们选择了广东、浙江、上海、成都这些地方，都是美妆产品消费的重度城市。之后，我们选学校，选择师范、艺术、传媒类的院校。为什么定这些学校?因为女生比例高，占比百分之七八十。

有了好的产品，找到目标人群，你跟学生的语言和价值同频后，用你的产品去说话就可以了。

我们在品牌建设上投各种各样的媒介广告，吸引来了很多C端的用户;我们的校园红人去帮你做代言，帮你去发声，KOC去种草，去影响身边的舍友同学，形成了这样的闭环。

好的营销一定是自复制、自传播、自裂变，让人一看就想体验你。

除了以上这些之外，还要解决一个营销通道的问题，营销通道就是我传播完之后，我需要把这些学生用户引导到哪个地方去做消费。

我们进了校园，或者通过校园的一些传播的渠道，触达到这些学生了。可能很多品牌没有解决的问题，就是他是不是在大学生经常购物的一些平台，或者是活跃的一些社交媒体上有一些品牌露出的信息。

随便举个例子，我在线下参与了一场落地推广活动。但是我想要做消费决策的时候，我发现在小红书上我没有看到他的种草的文章，或者在淘宝上，我没有看得到这款产品。跟我可能做消费的时候有一些出入的东西。可能我搜索到这个词是一个我不是特别感兴趣的一个内容，那我可能就不会做消费决策了。因为传统上大家来做消费决策之前可能都会去搜一些涉及社交媒体的内容，或者是在淘宝去搜索相应的关键词。可能我在校园推广的时候做了一套内容，但实际上跟我其他平台上呈现内容是有断层的，这是一个难形成这个有效购买的因素，如果没有解决好，就会成为一个比较失败的项目推广。

所以在校园推广前期的筹备上和推广的时候，就要解决好你的营销通道的问题。

首先APP它是一个流量存在的形式，是一个产品形态。

现在有APP，有小程序，有公众号，有各种各样的产品形态，它的推广方式不一样。

这里面最常见的是什么?最常见的就是APP，推广APP的核心目标就是拉新，没有太多别的目标。

如果是一个新的APP，那完全就是拉新。如果你是个老的APP要促活。拉新促活是APP两个核心目标。拉新这件事情你要想一下，我凭什么下载这个APP?就是说我作为一个消费者，我作为一个用户，我为什么要用你的APP?

是你的APP里面有我不得不下载要用的功能呢，还是要有一些优质的内容吸引我呢?还是怎么样?这个很重要，超级重要。

有些APP产品做的很鸡肋，就是可有可无。我不需要，因为我一个群就满足了我的需求了。

比如说闲鱼在校园里面就推的不好，为什么?我在校园里面做二手物品交易的半径就是本校。我能见面，我知道买这东西靠不靠谱，合不合适，我买的东西不好，我能找到他。

闲鱼的半径就有点稍微长了。所以闲鱼这个产品在校园里面其实用的不好。

这就是没有一个非你不可的理由。这个特别重要。

把这个想清楚了，APP推广的方式就很简单，很粗暴。

拉新的方式，第一个做法就是用c p a 的方式来做。

就是我需要在一个地方或某个地区拉取一些种子用户。我希望让这些种子用户来使用我的a p p ，我就需要做一波c p a的拉新。

c p a 的拉新也分为两种。第一种的话是线上，就是我通过线上分发渠道码的方式，让学生去领取佣金并且下载我的a p p ;第二种方式就是通过线下地推的方式，通过线下的一些礼品的激励，让学生来扫码下载我的a p p 。

还有一种是属于品牌营销型的a p p 推广，就是他最终的目的并不是让学生以下载a p p 为主要的目的，它最主要的目的是让学生去使用的a p p 里的某个功能，然后进而的去带动整个a p p 的校园推广。

很典型的例子就是京东校园带货王。我们当时做的也是属于一个c p a 的一个案子。他的目的是让学生去他的a p p 内使用学生认证，然后可以领取一份免费的学生认证的礼品。那其实对于学生来讲他是为了领取那个学生认证的礼品，他才去下载这个a p p 的。它等于是属于品牌营销型的a p p 的推广。

品牌营销型的话还有一种就是。比如说我们近期做的就是让学生到某个a p p 里面去产生内容，然后产生内容之后获得这个a p p 给到的佣金。比如说产生一条内容可以奖励30元的现金。这就是属于利益驱动，但是属于内容的利益驱动。